长城20周年

长城二十年归结起来是“制造长城、技术长城、品牌长城”十二个字。

制造长城―――品质

1、制造实力、制造能力――――品质的保证
2、制造管理、制造控制――――品质的保证
3、制造荣誉　　　　　　　　―――――品质得到认可
4、客户的认可评价、市场份额―――――品质得到认可

技术长城―――创新

1、自主创新、产业规模不断扩大―――创新能力表现
2、科研团队、研发实力、研发投入――创新能力表现
3、自主知识产权、技术专利―――――创新结果
4、国际领先技术介绍――――――――创新结果

品牌长城―――恒久

1、制造长城、技术长城是品牌长城的硬件基石，决定了长城可持续发展能力
2、如意服务是长城品牌的软件，关爱客户才能得到客户的关爱。
3、真心付出、真情回报。长城品牌到的认可（20年品牌荣誉榜、中标大单、国礼、网吧第一品牌、中国知名品牌等等）

背景资料

（独树一帜—主攻海外—王者归来）

独树一帜

     1986年，我国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机——长城0520CH成功诞生。这是中国计算机工业发展史上最具历史意义的里程碑！自此，我国在计算机领域第一次拥有同国际领先技术同等话语权。

     19987年5月，长城发布中国首台286微机，并实现年产量20000台。

     1988年，长城发布中国首台386微机

     1990年12月，第一台国产486微机GW486/25在北京正式发布，并开发了国内第一块ASIC专用芯片。

     1992年，长城首家在国内建立了专卖体系，并且把当时微软的Windows视窗引入到国内市场。

     1993年，“金长城”电脑问世，这是一款采用先进局部总线技术的国产微机。

     1994年，长城发布中国首台586微机，并开始走向国际化，陆续和IBM等国际大公司成立了IIPC等7家合资企业。随即，长城很快迈入了以部件为核心的制造行业，包括显示器、电源、磁头、硬盘等等，成为中国IT产业当中唯一进入国际化制造产业链的企业………

     在中国计算机产业从无到有的发展史中，长城走出了若干个第一，创造了无数的辉煌，占据着无可替代的地位。可以说从1986-1996，在中国PC发展的前十年，长城一直稳座国内PC头把交椅，技术挂帅、制造龙头，这一串的光环围绕着长城，使其成为中国PC名副其实的象征。

主攻海外

    但在90年代后期，长城一度陷入了低潮。媒体和业界曾用“积重难返”等各种激烈的言辞词汇来描述长城。这其中最主要的原因是思想和体制的僵化。一方面，作为地地道道的国有企业，长城自成立之日起，就肩负着振兴PC民族产业的重任。正因为肩负重任，承载着太多的理想，从1986年的长城0520CH开始，长城在科技创新方面走的是自主开发的路子，致力于建立计算机工业制造技术体系，踏实地做计算机制造。主板、电源、扩展卡、显示器，除了CPU，什么都要自己设计，形成了专注科研开发、执着于产品技术、轻视销售渠道的“长城模式”。带着强烈的民族使命感，又带点贵族色彩和计划经济官本位思想，使得长城忽视了市场的力量。另一方面，作为国有企业，受整个国家体制的制约，长城也无法灵活地实施一些商业策略，也导致了竞争力不如一些企业。

     在这种条件下长城开始积极寻求海外发展，依靠企业的商务反应能力、品质等实打实的东西参与国际竞争。并最终取了辉煌的业绩。目前全球每六台电脑中就有一台在使用长城的配件。

王者归来

     但国内市场的暂时失落并未让长城人气馁。雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。痛定思痛后长城再度转回国内市场，并开始了新的超越。

1、王者归来，重振雄风

    2004年5月，全国青联副主席、中国杰出青年科学家、全国十大优秀发明企业家、中国十大杰出青年、原中国电子信息产业集团公司副总裁——陈肇雄博士接任董事长。长城又一次面临重要的战略发展机遇期。在短短的一年多时间里，长城工业生产总值比上年同期增长41％；销售收入比上年同期增长42％；利润总额比上年同期增长220％；经营业绩实现了新的跨越。

    2004年12月12日，长城集团与IBM合资组建“长城国际系统科技（深圳）有限公司（ISTC）”。2005年8月8日，这家专业生产“高端服务器”的新工厂在深圳市福田保税区正式落成投产。标示着长城通过“强强联合，迈向高端”，向高技术、高附加值的业务领域跨越，优化产品结构，改变增长方式。业界的评价是：这是一个双赢的选择。

　　2005年2月28日，长城集团又与日本东洋钢板、日本丸红在北京钓鱼台国宾馆举行了“强强联合，迈向高端”新闻发布会，合资成立了“深圳东红开发磁盘有限公司”，在磁记录产业的高端拓展新的业务领域，并于2005年6月在深圳龙岗大工业区建成投产。

    2005年7月，中国长城计算机深圳股份有限公司公司新一届领导班底正式亮相，以周庚申总裁为核心的领导团队在集团“全力开拓国内市场”、“向高端高技术领域发展”的战略方针指引下，为长城电脑开创了新的发展局面。仅仅一个月的时间，整机销量就比去年同期增长了3.5倍，刷新了单月销售最高历史纪录；整机单月出口量是去年上半年的4.16倍，实现了跨越式增长，整个长城电脑的其他业务也都呈现出了蒸蒸日上的发展趋势。

    据英特尔监测，2005年，长城是国内PC市场上成长最快的黑马。据赛迪顾问调查显示，2005年，长城跃升为国内PC前十大品牌。2006年4月，长城再度完成了200%的同比增长。此外，在近三年的时间里，长城电脑还作为“国礼”多次登上国家领导人和商务部的出访礼单，占据绝大部分国礼市场，享有“外交使臣”、“国礼精品”等美誉。不仅如此，长城在笔记本电脑、服务器、数码产品等方面也展开了全新的布局并取得不俗的业绩。

    这些业绩充分表明，长城电脑这一昔日PC的老大，正在重振雄风，再铸辉煌。

2、品牌及市场运作为长城腾飞的翅膀

    长城电脑的再度腾飞首先得益于其思想的转变和体制改革的深化。思想和体制的僵化造成了长城在品牌和市场运作方面的弱势，一度滞缓了其在国内的发展。意识到自身不足的长城，再度转回国内市场时便有意识地开始了品牌和市场运作的强化。

    陈肇雄董事长表示：“当有很多新秀纷纷赶超过去的时候，如果要让长城这棵老树绽出新枝叶，改变是必须的。但是我们工作的目标不是否定意义上的‘颠覆’，而是继承基础上的‘发展’”。周庚申总裁接任之后，长城新的领导集体以发展的眼光继往开来，及时提出了“以效益为中心，以可持续发展为目标，强化内部管理，理顺内部机制，大力培植新的经济增长点”的发展要求，重新制定了“制造长城、技术长城、品牌长城”的三位一体发展战略，围绕品牌的市场化运作、基于市场经济的各项改革都在不断深化。

    逐步建立以客户为中心的市场化机制，重新规划以PC、笔记本电脑、服务器存储、显示器为核心的自有品牌产业布局，拓宽自有品牌产品范围。

    重新规划渠道布局，打造“千城千店”工程，将渠道和品牌向四、五级市场延伸。

    整合各产品部门的服务能力，创建“如意服务”品牌，在全国新建了数百个授权服务网点、打造了“庞大的服务基础网络、完善的服务管理信息系统、便捷的备件支持体系、实时的客户支持中心以及可靠的服务质量保障体系”五大体系，保证了“如意服务”的高速运转，为用户提供了 “零距离温馨贴近客户、零时间快速响应客户、零差错规范保障客户” 的“如意服务”。

    2006年5月，长城电脑最终完成了历时二年的组织架构调整工作，这也标志着长城的体制改革最终完成。

    这一切这革使得古老的长城不断焕发出崭新的活力，品牌影响力直线上升。2005年9月1日，国家质检总局发布了“中国名牌产品”评选结果，“长城牌笔记本电脑”成为继“长城牌微型计算机”、“长城牌服务器”之后，长城集团的第三块“中国名牌”。

    2006年，长城又进一步加大了品牌和市场运作的力度。在国内IT厂商中率先于6月10日打响了暑促第一枪，抢占市场制高点，同时借助“国人首次北极环保探险行”活动加大暑促期间的品牌宣传推广力度，“国人首次北极环保探险行唯一指定电脑品牌”、“继登上南极之后再度登上北极”等一系列名头帮助长城再度抢占品牌的制高点。

    走出思想和体制的桎梏，强化品牌和市场运作后的长城如虎添翼。

3、品质与制造实力是长城“王者归来”的基石

    做品牌并不难，难的是做技术开发型企业。做技术的企业一旦醒悟过来，开始做企业品牌时优势将变得更加明显。例如韩国的三星，其品牌运作十分成功，但内里更多地应该归功于其技术底蕴和工业设计能力。

    如果说品牌和市场运作是IT企业的双翼，那么，品质与制造实力就是IT企业的灵魂和躯干。也正是基于品质与制造实力的保障，长城才能够快速实现重新崛起。

    事实上，尽管整机销售业绩不佳，但长城的制造和技术却一直享誉国内外。长城电脑是国内唯一一家可生产除了CPU以外所有电脑核心部件、具备全方位产业链布局的PC的厂商。作为中国信息化建设国家队，长城电脑在全世界设立了三个专业实验室，全球注册专利200余项，在硬盘加密、防雷技术、静音技术、色彩引擎等方面取得丰硕成果，并且率先推出国内第一款具有自主知识产权的安全电脑，及全球首款基于万兆级联技术的刀片服务器，全线产品平均无故障运行时间突破7万小时，超过国家标准66000小时。不仅如此，长城电脑还承担火炬计划及“十一五”计划等国家重要科技项目，取得科技成果500余项。可靠的品质不仅源于雄厚的制造实力，还依托于广泛的国际合作，长城电脑与IBM联手打造全球最大的服务器生产基地，携手日立、东洋丸红、ELCOTEQ等国际著名厂商展开深层次的合作……，

多年的发展，长城电脑现已形成“博大精深”的新局面。

　　博：指的是“丰富的产品线和产业链”。长城有数百种产品，数千种规格，业务拓展涉及“计算机核心零部件、整机制造、软件与系统集成、宽带网络与增值服务”四大领域；形成了“上下游产品紧密衔接，前后项关联、互补性好、自我配套能力强、涉足核心技术”的计算机硬盘产业链、金融机具产业链和远程智能电表产业链；
　　大：“通过突出主业，优化配置，产业规模越做越大。”长城生产的计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二，享有15%的市场份额；长城生产的盘基片产销量位居全球第三，占全球市场的20%；长城生产的计算机硬盘填补了国内空白，产销位居全球第六，国内第一。
　　精：产品的“精密加工”和“高难加工度”充分演绎着长城集团的“精”。长城磁记录产品的加工精度已经达到十分之一纳米级。长城集团控股企业是中国工厂中最早进入国际化制造产业链中的高新技术企业，连续多年被跨国公司评为“杰出供应商”。
　　深：主要是指长城正在向产业的深度进军、向高端发展。2005年磁头、盘片向垂直记录、玻璃盘片方向发展，整机业务向高端、高附加值方向发展。长城在全球申请了200余项国际专利，使企业核心竞争力显著提升，实现了新的跨越。

    依托这种雄厚的制造能力与技术背景，去运作品牌的时候，将是无往不利的，长城去年与今年年初的业绩就是最好的佐证。

4、抓住“双核”机遇，把握市场未来

    众所周知，从286到586再到P3、P4，CPU的变革一直主导着PC产业的发展。英特尔“双核”处理器的推出更是一次划时代的变革，彻底颠覆了传统的主频概念，打破了CPU性能的桎梏，为未来PC发展奠定了全新的方向。

    但是处理器性能真正的完美实现还需要显示器、硬盘、内存等其它部件的配合。PC产业的技术可以分为三个层次：芯片级技术、部件级技术和组装技术。可以说芯片技术是第一层次，主导着PC产业的发展，部件技术是第二层次，是必不可少的完善和补充，组装技术是第三层次，只是简单的装机。相对其它PC厂商而言，长城电脑是国内唯一一家可生产除了CPU以外所有电脑核心部件，拥有完备部件技术的厂商。这使得长城电脑在这场PC变革中拥有无可比拟的优势。

    凭借领先一步的部件级技术优势，实现各部件与CPU的完美配合，充分发挥出“双核”的性能和优势，真正实现“双核电脑”的价值。同时，凭借自身雄厚的部件制造实力，长城电脑也具备着其它品牌所无法比拟的品质保障和价格优势。将产品的价值与价格有机结合，从而实现强势价格基础上优势价值。

    长城电脑推的嘉翔V220S双核液晶电脑就是这样一款价值与价格相得益彰的经典产品。以4999元的价格提供了主流的配置，是市场最具性价比的产品。在主流配置价格高昂、低价产品性能不足，消费者无法选择的性况下，长城嘉翔V220S双核液晶电脑真正推动了双核的普及。目前，嘉翔V220S已经深获用户好评，市场上已经出现了脱销的情况。

    在“双核”这场PC革命中，长城电脑已稳稳走在了前列，成为双核时代的领导厂商。这也为长城再攀高峰提供了巨大的机遇。

    以品质和制造实力为保障，强化品牌和市场运作，牢牢把握“双核”变革的发展机遇，长城终将实现“王者归来”，再铸辉煌。